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黄章放弃千元机套路?魅族最贵旗舰机狙击小米

文章来源:南方都市报(深圳)
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发布时间:2018-08-10 10:31:49

(黄章放弃千元机套路?魅族史上最贵旗舰机2698元起狙击小米)

成立15年的魅族正在经历前所未有的低谷,42岁的黄章一如既往地“归隐”在魅族社区里。8月8日下午,魅族高级副总裁李楠保持了两个小时的高昂情绪主持完整场发布会,这款被称之为黄章“梦想机”的产品也以当下手机市场顶级的配置和2698元的定价收割了一片好评。“随着16这个具有竞争力产品的发布,无论我们人事架构如何调整,整个市场的活动最终是我们判断成功与否的结果”,李楠向南都记者表示。据李楠透露,魅族将取消Pro系列产品线,未来只专注于魅族15、16、17等作为旗舰产品系列。

然而一边是上半年接连不断的裁员、内讧、高管调整、渠道收缩等负面,另一边是华为、OPPO、vivo、小米等TOP5厂商的高举进攻,魅族16能担起魅族的复兴大任吗?

低价路线积重难返

被赋予黄章“梦想机”名号的魅族16历时18个月终于在8月8日下午正式发布。骁龙845芯片、三星Super AMOLED屏幕、屏幕指纹识别、前置2000万像素摄像头+后置IMX380+IMX350双摄……随着上述豪华配置的一一亮相,魅族高级副总裁李楠保持了两个小时的高昂情绪主持完整场发布会,和一个月前不到20分钟草草开完的魅蓝6T发布会氛围截然不同。

“必须要提的是,黄章花了600万美元定制屏幕,将屏占比最终做到91.18%”,讲到此处李楠略微激动。

在价格上,魅族16售价为2698元起,16Plus售价3198元起,与15系列相比,配置大幅提升但价格却低了300元。值得注意的是,魅族166+64G版本的价格仅比小米8便宜了1块钱。此外,与O PPO FndX、vivoN EX和小米m ix2s相比,魅族16系列价格优势明显。

但仅凭一款机型就想矫正魅族在过去两年间走过的弯路?

“从2016年到现在,魅族发布的众多手机里找不到一款主打的畅销机型”,第一手机界研究院院长孙燕飙指出,如华为P系列、OPPO的R系列、vivo的X系列以及小米mix等都是让人印象深刻的产品,但魅族能拿得出手的产品究竟是什么?4月22日发布的魅族15因搭载了落后于市场一年的高通骁龙660处理器被广泛诟病;2017年旗舰机魅族双面屏手机Pro7高调发布,奈何市场反响平平。

“由于时间关系,魅族15只是我多年后回归魅族的小试牛刀,随后推出的16系列才是我全力打造的产品”,为了挽回“煤油”(魅族粉丝)的信心,黄章在魅族社区如是留言,但紧接着便被网友调侃为“魅族最厉害的永远是下一款”。

在业内人士看来,2016年的“机海战术”是魅族产品节奏错乱的起点。

“最初的魅族定位于比较高端的智能手机,在魅族的粉丝群体‘煤油’看来也是独树一帜的品牌”,孙燕飚表示,但2015年乐视用低价打乱了市场,魅族也跟风走上了性价比的路线。

据南都记者粗略统计,魅族从2016年至今共发布了22款机型,其中12款为1000元以下的机型,这意味着近两年魅族50%以上的机型为千元机。

“魅族起家于学习苹果,当时跟苹果机型最像、系统体验最好的国产手机便是魅族,但随着越来越多的竞争对手都摸索出了自己的方向,魅族却失去了焦点,性价比拼不过小米、荣耀,中高端也没有很好的定位”,诺为咨询负责人同样向南都记者表示,2016年魅蓝疯狂发布千元机虽然带来了销量提升,却给品牌打上了低端千元机的烙印。

线下渠道接近崩盘

在千元机支撑其销量的另一边,魅族中高端旗舰产品的接连遇冷也让其线下渠道的压力逐年递增,有手机渠道人士向南都记者直言,魅族的线下渠道可以用“崩盘”来形容。公开资料显示,2016年底魅族曾引入天音控股战略投资加强线下布局,但2017年便传出线下渠道大幅收缩的消息。

对此,李楠在接受南都记者采访时坦承,“线下是在收缩,但影响最大的不是我们,是线下销售网点最多的两家,对魅族而言,接下来是筛选精品店、提升线下店面质量的过程。”

8月8日,南都记者来到位于越秀区烈士陵园地铁站附近的中华广场商圈 ,这里是广州数码零售聚集地之一,曾是广州市民购买手机的首选地点,目前共有50家手机店,其中仅有一家与京东之家合作的魅族手机专卖店,除此之外,在综合型的手机卖场里,也找不到一家魅族手机的柜台。在18:30至20:30的人流高峰期内,魅族专卖店有31人进出,人均停留不到10分钟,无一人购买。

“以前互联网品牌如小米、魅族都采用线上饥饿营销、线下溢价销售的方式来让线上线下渠道达成平衡,现在,溢价的手段在线下不起作用了,消费者在线上抢不到宁愿换一款其他品牌的同价位手机,也不会加价去线下买了”,上述渠道人士向南都记者感慨道,“对于那些既没钱赚也卖不动的互联网品牌,很多代理商都基本放弃了。”

2017年7月发布的魅族Pro7被业内看做是导致魅族线下销售渠道崩盘的导火索。作为2017年的旗舰机型,魅族P ro7主打双面屏,搭载联发科P25处理器,4+64GB标准版售价2880元,可以视为魅族向中高端转型的关键之作。但“煤油”们似乎并不接受这一价格,原因在于联发科处理器向来只用于千元机。另一方面,彼时正是全面屏与双摄像头盛行之际,行业内并不看好魅族所提的“双面屏”概念,由此也导致魅族Pro7上市两个月便被迫降价达500元,截至目前,其官网售价仅1299元。

“魅族Pro7在定位和定价上的失败导致渠道商很难卖,随后魅族又没下定决心降价出售或回收,库存积压在渠道里,久而久之非但卖不出去,也损害了渠道商对魅族品牌的信任”,孙燕飚指出。

众所周知,手机是重资产行业,若以每部手机1000元的成本计算,每10万库存积压便等同于1个亿的亏损。据孙燕飚透露,魅族Pro7有接近百万的备货。